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每天早上8点，佛山顺德中集数科城内，广东中瑞制罐有限公司（下称“中瑞制罐”）的自动化生产线已经在快速运转，一只只印着“海天味业”“汤臣倍健”“西麦”的纸罐从不同封罐线下线，运向组装流水线，在通过视觉检测后，发往全国各地。
在中瑞制罐，每天会生产几十万个复合纸罐。从鸡精的储存罐、保健品罐到薯片罐等，几乎身边能够正常的看到的纸罐大多出自这里。如果打开豆包，询问“中国复合纸罐领军企业是谁”，AI给出的答案里，中瑞制罐也始终稳居首位。
在包装行业，复合纸罐是近十几年间快速崛起的细分赛道。锚定这个赛道，中瑞制罐攻克高端市场，通过技术创新领跑，近几年保持着每年20%-30%的逆势增长。
时间拨至2013年前后，彼时国内复合纸罐行业，尚处小作坊式萌芽阶段，日产能超1万罐的企业全中国仅30家，商品市场体量不大，且在日常使用上存在很多问题，如密封性不好易受潮，或是一些纸罐非食品级材料安全性无法保障。
机缘巧合下，中瑞制罐的创始人龚俊接触到瑞典利乐包装的复合材料技术，这种以铝层阻氧、塑料层隔水、纸层增硬隔热的“三层协同”结构给了他启发，“利乐能做到的，我们为什么不行？”
于是，这位上世纪九十年代被分配到顺德工作的大学生，开始了自己的又一次创业。带着团队，龚俊创新复合卷绕工艺，将食品级复合铝箔与多层牛皮纸整合，反复调试层间粘合度与密封技术，最终成为行业首家攻克“无内袋密封”难题的企业——其复合纸罐无需额外包装即可直接盛装食品，且通过QS生产许可、ISO 22000食品安全管理体系认证，经过多次国家、省级飞行检查均零问题。
更关键的是，在市场开拓方面，在多数人对纸罐还不熟悉的时候，中瑞制罐从起步阶段便锚定高端市场，走出了“以头部客户破局”的差异化路径。
“要做就做最大的客户，拿下海天，等于给行业立了块招牌。”龚俊回忆，为进入海天供应链，团队曾逐一对接其多个部门，从材料安全性检验测试到密封性长期测试，并针对鸡粉易吸潮的特性优化罐口结构，最终成为海天鸡粉罐的核心供应商。
这一突破如同“多米诺骨牌”。“海天都在用的罐子，我们信得过。”随后，汤臣倍健、西麦麦片、粤盐集团等头部企业纷纷主动对接。
关注用户的痛点，中瑞制罐也不断进行技术创新。例如其“双层易撕盖复合纸罐”专利，是通过调整易撕盖生产的基本工艺，解决调味料使用塑料罐密封性欠佳、使用金属罐无法控量的痛点。
如今，中瑞制罐的产品已覆盖食品、保健品、汽车润滑、宠物食品等领域，仅在宠物食品赛道市占率就超90%，高端宠物粮半数以上采用其复合纸罐包装。
每年六七月，一般都是纸罐行业的盘点季，生产会慢下来。但从去年7月搬入中集数科城后，中瑞制罐就没有淡旺季了，“新增订单都忙不过来。”龚俊说。
在建筑面积超3万平方米的各个厂房内，22条自动化生产线快速转动，注塑设备、全纸罐组装线有序协同，十万级无尘车间保障食品级包装安全。为了能够更好的保证生产，中瑞制罐今年又新购了一层厂房，正在热火朝天的装修当中。
在当前的宏观经济环境下，中瑞制罐为何还能保持着每年20%-30%的高增长？在龚俊看来，这有来自客户的认可，有技术的加持，也有中国广阔市场带来的机遇使然。
最近，龚俊和团队研发的一款新专利正进入申请收尾阶段。这款新罐通过独特的双层结构设计，每次倾倒仅出一克盐，既精准匹配健康需求，又解决传统盐罐易吸潮、用量难控的痛点。
“以前消费者倒盐常凭感觉，要么多了影响健康，要么少了缺味道。”龚俊介绍，而这款“一次一克”定量盐罐解决的就是精准定量问题。这一个市场更是庞大，如果按国内年食盐消费量600~800万吨计算，即便仅占据1%市场占有率，也将带来约2亿个罐子的需求，成为中瑞制罐新的增长极。
光是在食品领域，结合用户的需求，一个个复合纸罐就已经能“玩”出各种花样。“复合纸罐十年前还是新概念，现在靠技术创新和电商带动，接受度慢慢的升高，这是片没被填满的蓝海。”龚俊对中国市场充满信心，“在这样庞大的市场里，与其靠低价内卷，不如靠创新抢增量。”
另一方面，中瑞制罐所在的中集园区也给予了龚俊更强的发展信心。“去年，整个园区还没完全完工时，中集的团队全力配合，3月交钥匙、7月就完成装修投产，水电优先通、手续简化办，甚至给出‘先租后售’的方案，打消了我对金钱上的压力的顾虑。”龚俊回忆，搬入新厂房首月，企业便迎来“爆单”，厂长直言“若还在旧厂房，这些订单根本接不下”。
逆势增长，持续爆单，每个细分赛道都有自己的增长点。中瑞制罐车间里，又一批印着“西麦麦片”标识的复合纸罐下线，即将发往客户厂区。从利乐技术启发到攻克高端市场，从中集助力到布局全产业链，中瑞制罐的成长轨迹，恰是顺德制造企业“专注细分、持续创新”的缩影。
最近，由顺德区委宣传部、顺德区经济促进局、顺德区科学技术局指导，南方报业传媒集团佛山分社主办，中集产城佛山城市公司协办的顺德中小企业高水平质量的发展案例（创新型）征集行动正在火热进行中。返回搜狐，查看更加多
